律师如何实现客户挖掘和精准营销?

发布时间:2021-11-10 15:13:00

如果我们将律师服务与商品进行比较,并将商品的四个要素与律师服务进行比较,即产品、营销、渠道和组织。只有少数人能做产品,而在互联网社会中,只有3%~5%的人能做并且正在做原创(产品)。组织和系统的生产力,即律师事务所的管理或团队的管理。成功的营销方法是无法复制的。因此,焦点自然落在频道上。渠道决定流程,流程决定销售(销售=流程*转换率*客户单价)。因此,我们应该利用互联网手段,如微博、官方账号、知情、今日头条、无诉讼、律师会、知识产权和上海市律师协会,为自己增加流量。《连线》下的论坛和讲座也是律师增加曝光率的机会。流量和渠道思维几乎是互联网用户的口头禅。但这位律师仍然害羞,不太感兴趣。任何频道都会有流量红利消失的那一天,但新的流量工具会再次出现。

1.如果我们将律师服务与商品进行比较,并将商品的四个要素与律师服务进行比较,即产品、营销、渠道和组织。只有少数人能做产品,而在互联网社会中,只有3%~5%的人能做并且正在做原创(产品)。组织和系统的生产力,即律师事务所的管理或团队的管理。成功的营销方法是无法复制的。因此,焦点自然落在频道上。渠道决定流程,流程决定销售(销售=流程*转换率*客户单价)。因此,我们应该利用互联网手段,如微博、官方账号、知情、今日头条、无诉讼、律师会、知识产权和上海市律师协会,为自己增加流量。《连线》下的论坛和讲座也是律师增加曝光率的机会。流量和渠道思维几乎是互联网用户的口头禅。但这位律师仍然害羞,不太感兴趣。任何频道都会有流量红利消失的那一天,但新的流量工具会再次出现。

2.律师分为营销律师和技术律师。不要对专业和技术过于固执和自信,不要嘲笑营销学院。因为律师行业需要谈论营销。对于同两个人来说,如果其中一个人更积极,无论是参加律师协会的一些活动,律师协会专门委员会的建设,还是学术活动,他都会得到更多的机会和更好的发展。

3.律师业务发展和品牌管理也存在一些值得思考的问题。例如,律师能为客户带来什么?客户的痛点可以解决吗?客户在哪里找到律师?如何缩短与客户的距离,解决实际到货问题?如何满足顾客的心理需求?只要他们通过了司法考试,并经历了实习期,他们就不会有什么法律问题。关键是如何找到案例。然而,这恰恰是最重要的一步。许多年轻律师对案件来源的开发不够重视,没有进行系统深入的思考。

4.作为一名律师,你不接这个案子干什么?开门做生意,没有理由不接客户。没有人会有困难。大人物也不会拒绝案件的来源。对于我们这些刚刚起步的年轻律师来说,拒绝一些目标金额很小的琐碎案件的理由是什么?我们将来必须解决这个问题。

5.90%的红圈律师事务所是北京的律师事务所,上海的本地律师事务所很少。为什么?因为上海律师更注重个人品牌和专业化的建设,而不注重律师事务所的品牌和宣传。上海律师忽视了律师事务所管理的重要性,忽视了制度和管理也是一种生产力。因此,上海律师事务所应在其他地方开设分支机构,以提高上海律师在全国的影响力。


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