1.如果我们将律师服务与商品进行比较，并将商品的四个要素与律师服务进行比较，即产品、营销、渠道和组织。只有少数人能做产品，而在互联网社会中，只有3%~5%的人能做并且正在做原创（产品）。组织和系统的生产力，即律师事务所的管理或团队的管理。成功的营销方法是无法复制的。因此，焦点自然落在频道上。渠道决定流程，流程决定销售（销售=流程*转换率*客户单价）。因此，我们应该利用互联网手段，如微博、官方账号、知情、今日头条、无诉讼、律师会、知识产权和上海市律师协会，为自己增加流量。《连线》下的论坛和讲座也是律师增加曝光率的机会。流量和渠道思维几乎是互联网用户的口头禅。但这位律师仍然害羞，不太感兴趣。任何频道都会有流量红利消失的那一天，但新的流量工具会再次出现。

2.律师分为营销律师和技术律师。不要对专业和技术过于固执和自信，不要嘲笑营销学院。因为律师行业需要谈论营销。对于同两个人来说，如果其中一个人更积极，无论是参加律师协会的一些活动，律师协会专门委员会的建设，还是学术活动，他都会得到更多的机会和更好的发展。

3.律师业务发展和品牌管理也存在一些值得思考的问题。例如，律师能为客户带来什么？客户的痛点可以解决吗？客户在哪里找到律师？如何缩短与客户的距离，解决实际到货问题？如何满足顾客的心理需求？只要他们通过了司法考试，并经历了实习期，他们就不会有什么法律问题。关键是如何找到案例。然而，这恰恰是最重要的一步。许多年轻律师对案件来源的开发不够重视，没有进行系统深入的思考。

4.作为一名律师，你不接这个案子干什么？开门做生意，没有理由不接客户。没有人会有困难。大人物也不会拒绝案件的来源。对于我们这些刚刚起步的年轻律师来说，拒绝一些目标金额很小的琐碎案件的理由是什么？我们将来必须解决这个问题。

5.90%的红圈律师事务所是北京的律师事务所，上海的本地律师事务所很少。为什么？因为上海律师更注重个人品牌和专业化的建设，而不注重律师事务所的品牌和宣传。上海律师忽视了律师事务所管理的重要性，忽视了制度和管理也是一种生产力。因此，上海律师事务所应在其他地方开设分支机构，以提高上海律师在全国的影响力。